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在經(jīng)歷連續(xù)幾年的高速增長后,，從2011年下半年開始,，國內(nèi)中重卡市場開始出現(xiàn)大幅下滑，2012年降幅超過30%,。是市場寒冬來臨還是市場理性回歸,？不同人有著不同的認(rèn)識,。

中重卡市場與國家宏觀經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)。如果仔細(xì)研究國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)就會發(fā)現(xiàn),，隨著國家各項(xiàng)大型投資項(xiàng)目逐漸減少,，重化工業(yè)出現(xiàn)進(jìn)入中后期，產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度調(diào)整,，中重卡需求很難維持過去的高速增長局面,。2012年國內(nèi)中重卡需求90萬輛，今后很長一段時間將維持在這個需求量,，甚至還會有所降低,。

面對市場需求下降，東風(fēng)商用車意識到這只是市場的理性回歸,，原來靠規(guī)模獲得增長路子走不通,，必須轉(zhuǎn)向靠經(jīng)營質(zhì)量來求生存發(fā)展。

從國家對卡車各項(xiàng)法規(guī)要求來看,，隨著安全環(huán)保和質(zhì)量可靠性等要求不斷提高,，原來買到零配件就能裝一輛車賣出去的亂象將一去不復(fù)返，對卡車企業(yè)的綜合實(shí)力要求將大大提升,，法規(guī)要求將實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰,。

新技術(shù)、新材料應(yīng)用也將是卡車行業(yè)面臨的一個挑戰(zhàn),。如果說過去更多的是硬件技術(shù)能力的提升,，今后將還要加上軟件技術(shù)能力升級。例如,，汽車電子技術(shù),、信息技術(shù)等職能化的應(yīng)用，提升車輛的高效營運(yùn)和精確化管控,；還有新材料運(yùn)用提高可靠性和降低車輛運(yùn)營成本,。

卡車用戶也正在發(fā)生深刻變化。據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國的運(yùn)輸成本占GDP總量的18%,，而歐美先進(jìn)國家只占8%，物流成本下降空間巨大,，我國運(yùn)輸結(jié)構(gòu)和模式改革迫在眉睫,。另外，物流市場分工更加精細(xì),，比如：?；⒘銚?dān),、冷鏈,、快遞等,。物流行業(yè)正朝著集約化、專業(yè)化方向發(fā)展,。

卡車行業(yè)盈利結(jié)構(gòu)也要進(jìn)行深刻調(diào)整,。一般來說，整車企業(yè)理所當(dāng)然主要依靠賣車來獲得利潤,，如果把精力投向其他方面好像是不務(wù)正業(yè),。但是受銷量規(guī)模和各項(xiàng)成本的上升，這樣的贏利模式越來越無法保證企業(yè)的生存和發(fā)展,。

全價(jià)值鏈都要尋找利潤點(diǎn),，這是卡車行業(yè)生存必經(jīng)之路。在營銷方面,，除了銷售整車,，還要做后市場，關(guān)注客戶使用車輛全生涯周期,，為客戶創(chuàng)造價(jià)值同時帶來利潤,。在商品領(lǐng)域，商品品質(zhì)進(jìn)一步提高,，實(shí)現(xiàn)模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化,。在市場開拓方面，國內(nèi)和國際市場同時進(jìn)取,。在內(nèi)部管理方面,，提升效率，消化日益上升的人工,、原材料,、能源等各項(xiàng)成本。與此同時,，還要對現(xiàn)有的商業(yè)模式進(jìn)行重新設(shè)計(jì)和構(gòu)架,。